金山云一季度营收同比增长亏损同比扩大，巨头夹缝中前景几何？

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6月8日晚间，金山云发布了2022年第一季度财报：第一季度总营收21.74亿元（除特别注明外，度营大巨金额单位均为人民币/元），收同损同相比去年同期的比增比扩18.14亿元增长19.9%。净亏损5.55亿元，长亏相比去年同期的头夹3.82亿元扩大45.3%。

金山云CEO王育林在财报电话会议上表示，缝中整体来看，前景公有云业务规模保持稳定。金山行业云方面市场需求庞大，云季但疫情导致了项目的度营大巨招标、交付和验收进度的收同损同推迟。

不过他依然表达了自己的比增比扩信心，“我们重点关注核心垂直行业。长亏长期来看，通过上云实现降本增效仍将是主要趋势。”

国际数据公司（IDC）发布的报告显示：2021年第三季度金山云公有云 IaaS（基础架构即服务）+PaaS（平台即服务）市场份额为 2.89%，公有云基础架构即服务市场份额为 3.37%。有业内分析师认为，处在市场夹缝中的金山云需要进一步打造自己产品和服务的差异化。

Q1营收同比增长19.9%

净亏损同比扩大45.3%

金山云第一季度总营收21.74亿元，较去年同期增长19.9%。金山云表示，这主要是由于核心云服务的强劲增长，“但部分也被我们的内容分发网络（CDN）服务调整所影响”，其透露，包括计算、存储和企业云服务在内的核心云服务的总账单增长61.2%，内容交付服务同比下降20.2%。

金山云CEO王育林在财报电话会议上说，3月以来的疫情对于市场需求和线下经营造成了显著影响，为应对流量型视频业务放缓，公司主动调节了内容分发网络服务。但公有云中计算部分的需求保持强劲增长，第一季度账单同比增长45%。“整体来看，公有云业务规模保持稳定，行业云市场需求庞大，但疫情导致了项目的招标、交付和验收进度的推迟。”金山云的收入主要由公有云和企业云组成。第一季度公有云服务收入13.81亿元，去年同期为13.92亿元。企业云服务收入7.93亿元，较去年同期的4.2亿元大幅增长88.7%。

随营收一同增长的还有成本和运营费用。金山云第一季度营收成本为20.94亿元，相比去年同期的16.97亿元增长23.4%。总运营费用为6.13亿元，相比去年同期的4.69亿元增长30.7%。金山云第一季度录得净亏损5.55亿元。贝壳财经记者注意到，2017年以来，金山云的营收一直在增长，但其仍然持续亏损。2017年—2021年，金山云的营收分别为12.36亿元、22.18亿元、39.56亿元、65.77亿元，90.61亿元，与此同时其净亏损分别为7.14亿元、10.06亿元、11.11亿元、9.6亿元、15.92亿元。亏损总体上呈扩大趋势。

不过，由于基础建设和研发投入的长周期，亏损是云计算领域大部分厂商的常态。以阿里为例，上个月其财报显示，阿里云成立13年来首次年度盈利。

“云计算厂商前期亏损属于正常，亏损多少需要看节点数据中心建设投入情况，”北京一位云计算领域资深从业者海宇告诉贝壳财经记者，云计算厂商的利润情况需要看实际投入的方向，“如果布局全国或者全球节点投入大，亏损就高。”

产品服务价格也是影响利润的重要因素。晓琳在某头部云计算厂商负责平台生态相关工作，在她看来，云计算厂商之所以大多亏损，一个重要原因是“竞品一直都在烧钱打价格战”，而“当整个市场都不赚钱的时候，小厂更加不赚钱”。

“总体来说不能说是乐观，虽然金山云的营收增加，但其亏损同比扩大幅度接近50%，侧面反映出它所处的竞争环境并不简单。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅解释称，同赛道第一梯队的阿里云、腾讯云等既通过业务本身去赢得客户，也可以通过投资来布局相关产业。

巨头环伺

如何找到优势点？

中国云计算市场前景广阔。国际数据公司 （IDC）发布的《中国公有云服务市场（2021下半年）跟踪》报告显示，未来5年，中国公有云市场会以复合增长率30.9%继续高速增长，预计到2026年市场规模将达到1057.6亿美元。

创立于2012年的金山云也有过高光时刻。2017年上半年，金山云在中国公有云基础架构即服务市场中份额排在第三，约6.5%，仅次于阿里云和腾讯云。

不过随着云计算的应用规模扩大，越来越多的云计算厂商崛起。据国际市场研究机构Canalys的调研，2022 年第一季度，在中国云基础设施服务市场排名前四的云服务供应商是阿里云、华为云、腾讯云和百度智能云。四大云服务供应商占中国云服务总支出的 79%，同比增长了19%。

IDC发布的《中国公有云服务市场（2021第三季度）跟踪报告》则显示：2021年第三季度中国公有云服务整体市场规模达到 71.88 亿美元（457.61 亿人民币）。金山云公有云IaaS（基础架构即服务）+PaaS（平台即服务）市场份额为 2.89%，位居第八位，公有云基础架构即服务市场份额为 3.37%，位居第七位。其平台即服务业务则未进入前十。

巨头环伺之下，金山云压力不小。晓琳解释称，大部分企业对云的需求是基础设施刚需，因此会优先考虑价格和性能。“但这个领域价格战已经很激烈，所以每家云都会找自己的优势点。比如微软主打外企大品牌、大企业资源、全球覆盖等，金山和这种中小厂商就要挑一两个特别擅长的行业主攻。”

这确实也是金山云的策略。初期其布局游戏和视频领域，之后又逐渐延伸到金融、医疗、公共服务。“经过多年经营，我们认为自己在这几个领域的优势是不断加强的，”更进一步，王育林认为现阶段行业云存在着巨大增速和空间，“金山云和其他云厂商面临的主要不是竞争问题，而是满足客户需求的问题，现在主要还是以提升自身能力为主。”

云计算属重资产模式，讲究规模效应，海宇也同意“强者恒强”。不过他同时也觉得，B2B（企业对企业）行业属性一定会派生出各种细分领域的佼佼者，“有的更加智能，有的内容分发网络节点充分，有的提供更多更好的平台即服务层能力等。”

在张毅看来，产品和服务进一步的差异化是金山云避开巨头、扩大营收以及减少亏损的一个重要路径。“不能只是为了提供云服务来开拓业务，最好是能够在垂直领域提供云以外的、同时也是客户刚需的服务。比如可以尝试和金山体系的软件服务形成一个组合体。”

截至2022年3月31日，金山云拥有现金、现金等价物和短期投资56.04亿元。金山云预计，2022年第一季度总营收将达到20亿元至22亿元之间，同比增长-8.0%至1.2%。

截至发稿，金山云股价为4.85美元/股，跌12.45%，总市值为11.81亿美元。

（应受访者要求，海宇、晓琳均为化名）

(责任编辑：休闲)